Você já se questionou sobre a engenharia (inclusive financeira) por trás do valor das passagens aéreas? Para o executivo que prioriza a eficiência, a conectividade impecável e a otimização do tempo, compreender a dinâmica que molda as tarifas é mais do que curiosidade; é uma vantagem estratégica para sua empresa. Longe de ser um processo aleatório, a precificação de bilhetes aéreos é um sistema altamente sofisticado, um mosaico de variáveis que exige análise constante e, acima de tudo, uma abordagem consultiva.
Como funcionam os preços das passagens aéreas
Diferente do que o senso comum imagina, as passagens aéreas não tem um valor fixo, isso mesmo, a precificação desse serviço é totalmente diferente daquela realizada sobre bens de consumo, como arroz, feijão, roupas ou eletrodomésticos. Quem viaja com frequência, precisa entender sobre como funciona a lógica de definição de preços das tarifas, até mesmo para encontrar melhores valores.
A base desse intrincado sistema reside no conceito de Revenue Management Dinâmico. As companhias aéreas empregam algoritmos preditivos avançadíssimos, capazes de ajustar os valores em tempo real. Esses sistemas analisam uma miríade de dados: a demanda histórica para uma rota específica, a oferta de assentos disponíveis, a sazonalidade, eventos especiais no destino, o tempo de antecedência da compra e até mesmo o histórico de navegação dos usuários. É um balé orquestrado por dados e inteligência de mercado, onde cada assento em um voo pode ter um valor distinto em momentos diferentes, buscando maximizar a receita ao mesmo tempo em que equilibra a ocupação da aeronave.
Companhias dividem o avião por classes tarifárias
Dentro de cada aeronave, encontramos o que chamamos de classes tarifárias ou “buckets”. Não se trata apenas da distinção entre primeira classe, executiva e econômica; mesmo dentro da mesma cabine, existem diversas subclasses (identificadas por letras como Y, B, M, H, K, L, T, entre outras). Cada uma dessas letras representa um conjunto particular de regras e restrições: flexibilidade para alterações, políticas de reembolso, elegibilidade para upgrades, acúmulo de milhas e, claro, o próprio custo do bilhete. Um executivo com uma agenda dinâmica compreende que a flexibilidade é um ativo valioso, justificando, por vezes, uma tarifa que oferece maior maleabilidade e segurança logística para imprevistos.
Outros elementos que exercem influência significativa são os fatores geopolíticos e econômicos. O custo do combustível de aviação, por exemplo, é uma commodity global volátil que impacta diretamente os custos operacionais das companhias. As taxas de câmbio internacionais também desempenham um papel crucial, especialmente em rotas intercontinentais. Além disso, impostos governamentais específicos de cada país e as taxas aeroportuárias (pouso, decolagem, segurança) são componentes fixos que se somam ao valor final. A intensidade da concorrência em uma determinada rota também é um vetor poderoso; um percurso com poucas opções de companhias aéreas tende a ter tarifas menos flexíveis do que um trajeto altamente disputado.
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Logistica da definição de valor e base tarifária das passagens aéreas
Para entender a lógica de definição dos preços das companhias aéreas, é importante ter em mente a premissa de que, para as companhias, é sempre mais vantajoso viajar com o avião lotado, com todos os assentos ocupados. Vamos imaginar que um avião específico tem 200 poltronas. Neste caso, a companhia aérea pode fazer a seguinte seleção por bases tarifárias:
- 6 passagens por R$ 640;
- 14 passagens por R$ 850;
- 32 passagens por R$ 1.080;
- 54 passagens por R$ 1.950;
- E assim por diante…
Geralmente, o valor das passagens vai aumentando conforme o avião vai tendo seus assentos vendidos ou mesmo devido grande procura por determinada data/horário. Então, de maneira súbita, a companhia decide fazer uma promoção de passagens, no valor de R$ 410 cada, onde após o encerramento do valor promocional, o preço subirá novamente.
Adicionalmente, o conceito de serviços agregados reconfigura a percepção do “valor” de uma passagem. Enquanto tarifas básicas podem parecer atrativas, é fundamental considerar o que está incluído. Bagagem despachada, escolha de assento, acesso a lounges exclusivos, refeições a bordo e até mesmo o conforto da poltrona são diferenciais que transcendem o simples deslocamento. Para o viajante de alto padrão, esses não são meros adicionais, mas sim elementos essenciais que contribuem para a produtividade e o bem-estar durante a jornada. É o conforto que permite a finalização de um relatório importante, a conectividade que mantém a equipe alinhada, e o espaço que promove a serenidade antes de uma reunião decisiva.
Yield Management, o conceito que define o valor das passagens aéreas
Não se engane ao pensar que este método de definição do valor das tarifas aéreas só ocorre dessa forma no Brasil. Na verdade, esse sistema é adotado em todo o planeta e se chama Yield Management. É por essa razão que às vezes conseguimos comprar passagens mais baratas e até mesmo promoções relâmpago. Por isso, se você ver um valor atrativo, vale a pena não esperar muito para adquirir a sua passagem porque na próxima vez que você checar, provavelmente os preços já serão diferentes.
É mais barato reservar voos de última hora ou de madrugada?
Não… geralmente, não. Embora muitas pessoas acreditem que os preços das passagens de última hora ou de madrugada são melhores, isso raramente acontece. Reservar com a maior antecedência possível para voos internacionais e cerca de três a seis semanas de antecedência para voos nacionais, normalmente possiilitará uma melhor tarifa na sua passagem aérea, porém, se você não tiver escolha e precisar reservar seus voos de ùltima hora, tente reservar no início da semana afim de haver a possibilidade de melhores tarifas.
Como funcionam as promoções de passagens aéreas?
Há diversos formatos que podem originar promoções de passagens, no entanto, há duas modalidades que são as mais comuns: a companhia aérea utiliza uma das bases tarifárias de passagem e altera seu valor. No exemplo que apresentamos em um dos tópicos acima, o valor de base que custava R$ 640 pode passar a R$ 510.
No caso, quando as vendas desse grupo se esgotarem, elas já terão automaticamente o preço da classe tarifária imediatamente superior (R$ 850). Outra opção recorrente é dar um desconto sobre o valor de todas as tarifas. Neste caso, à medida que as tarifas vão se esgotando, você pode adquirir um bilhete de valor mais caro, porém ainda com valor de desconto abatido sobre ele.
Nesse intrincado cenário, a expertise de um consultor de viagens corporativa se torna não apenas um diferencial, mas um pilar estratégico para o executivo e para a corporação. Compreender as nuances da precificação aérea, navegar pelas complexas classes tarifárias e garantir que cada detalhe logístico esteja perfeitamente alinhado exige uma consultoria especializada. Na Premiato business, nossa abordagem vai muito além da simples reserva.
Portanto, a definição das tarifas aéreas é um testemunho da complexidade do mercado global, onde tecnologia, economia e estratégia se entrelaçam. Para o viajante de negócios exigente, não se trata apenas de encontrar uma passagem, mas de assegurar que cada componente da jornada esteja otimizado para o máximo de produtividade e conforto. Não seria mais eficiente ter um parceiro que compreenda profundamente essa dinâmica e possa customizar cada etapa de sua viagem? Permita que a nossa equipe otimize suas viagens corporativas com logística impecável e experiências desenhadas sob medida para a sua empresa.
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